Как получить скидку на квартиру от застройщика?
Приобретение жилья всегда сопряжено с солидными вложениями собственных или заемных средств. Торги на вторичном рынке — обычная практика, здесь можно получить солидную скидку. Покупка квартиры у застройщика с дисконтом — тоже не редкость, если грамотно подойти к этому вопросу.
Есть ли смысл просить скидку у застройщика?
Просить не только можно, но и нужно. Квартиры представляют собой такой же рыночный актив, на ценообразование которого действуют спрос и предложение. При невысоком или нестабильном спросе застройщик вынужден снижать стоимость за счет проведения акций и распродаж.
В целом предлагаемая цена всегда выше базовой стоимости, поэтому у застройщика есть диапазон для маневра.
На какие квартиры выше вероятность получения скидки?
Естественно, на востребованные варианты с хорошим видом из окна не стоит рассчитывать на скидку (хотя в ряде случаев продавец может пойти на встречу). Такое жилье быстро найдет своего покупателя по заявленной стоимости.
Дисконт предоставляется на недвижимость из следующих категорий:
расположенную рядом с лифтом (из-за шума спрос на такие объекты нестабильный, хотя решить проблему можно установкой качественной двери с шумоизоляционными характеристиками);
над коммерческими помещениями, особенно общепитом (снижение стоимости обусловлено наличием шума и посторонними запахами);
угловое жилье (обычно в нем холодно);
с видом на трассу, промышленные объекты, заброшенные здания;
на первых и последних этажах;
на 13 этаже (из-за суеверий);
с наличием изъянов в планировочном решении и т.д.
Полезные рекомендации и советы
Не стоит раскрывать все планы сразу. Если планируется дополнительное приобретение машино-места, то этот аргумент можно использовать как довод для получения скидки.
Уточните, какие есть идентичные объекты, но по более низкой цене. Например, квартира на 1 этаже всегда стоит дешевле, чем на 5-8.
Выберите варианты без отделки, если планируете делать ремонт по своему проекту. Зачем переплачивать, если можно купить дешевле примерно на 5 – 10%?
Проанализируйте рынок недвижимости в части аналогичных предложений от застройщиков. Учитывайте месторасположение, площадь, этаж, внешний вид из окна. Эти доводы могут сыграть решающую роль при принятии решения о предоставлении скидки, особенно в конце квартала или года (все менеджеры стремятся выполнить планы, чтобы получить премию).
Уточните о наличии скидки за оформление ипотеки или внесение предоплаты. В случае кассовых разрывов застройщик может охотно пойти на встречу.
Проанализируйте активность на сайте застройщика. Если информация представлена сжато, без хороших иллюстраций, а отдел продаж работает медленно, то есть смысл попросить скидку.
Выбирайте правильно сезон для решения квартирного вопроса. В летний период большая часть граждан уезжают в отпуск, поэтому откладывают покупку квартиры на осень. Для увеличения продаж могут быть предоставлены дополнительные скидки и приятные бонусы.
Когда проводятся акции?
Для стимулирования спроса застройщики проводят регулярные акции, особенно в период экономических спадов и низкой покупательской способности. Такие мероприятия могут быть приурочены к различным памятным датам: официальные праздники и памятные даты, например, день знаний, Новый год и другие.
Про акции можно узнать через следующие источники:
через официальный сайт компании;
через рассылку;
через тематические выставки;
через рекламу в социальных сетях.
У крупных компаний зачастую представлена реферальная программа, позволяющая получить скидку за привлечение клиента, например, «Приведи друга».
Популярным мероприятием среди застройщиков выступает «Черная пятница». Однако, дисконт применяется не ко всем объектам, а к определенной категории, например, трехкомнатным квартирам с выходом на северную сторону жилого комплекса.
На каком этапе дешевле приобретать недвижимость?
Максимальные скидки доступны на старте продаж. Застройщик выходит на рынок с новым проектом, поэтому за определенные риски предлагает выгодные условия. На этапе котлована квартира обойдется на 20-45% дешевле, чем после ввода в эксплуатацию.
Несмотря на постоянное совершенствование законодательного регулирования деятельности застройщиков, покупка жилья на этапе строительства сопряжена с различными рисками. Для успешного вложения средств рекомендуем внимательно подойти к выбору партнера (изучить его деловую репутацию, оценить платежеспособность, опыт работы по идентичным проектам).
Итак, и на новостройки можно получить солидные скидки. Привязка к акциям и распродажам здесь необязательна, важно правильно подобрать аргументы и доводы.