Как получить скидку на квартиру от застройщика?

Приобретение жилья всегда сопряжено с солидными вложениями собственных или заемных средств. Торги на вторичном рынке — обычная практика, здесь можно получить солидную скидку. Покупка квартиры у застройщика с дисконтом — тоже не редкость, если грамотно подойти к этому вопросу.

Есть ли смысл просить скидку у застройщика?

Просить не только можно, но и нужно. Квартиры представляют собой такой же рыночный актив, на ценообразование которого действуют спрос и предложение. При невысоком или нестабильном спросе застройщик вынужден снижать стоимость за счет проведения акций и распродаж.

В целом предлагаемая цена всегда выше базовой стоимости, поэтому у застройщика есть диапазон для маневра.

На какие квартиры выше вероятность получения скидки?

Естественно, на востребованные варианты с хорошим видом из окна не стоит рассчитывать на скидку (хотя в ряде случаев продавец может пойти на встречу). Такое жилье быстро найдет своего покупателя по заявленной стоимости. 

Дисконт предоставляется на недвижимость из следующих категорий:

• расположенную рядом с лифтом (из-за шума спрос на такие объекты нестабильный, хотя решить проблему можно установкой качественной двери с шумоизоляционными характеристиками);
• над коммерческими помещениями, особенно общепитом (снижение стоимости обусловлено наличием шума и посторонними запахами);
• угловое жилье (обычно в нем холодно);
• с видом на трассу, промышленные объекты, заброшенные здания;
• на первых и последних этажах;
• на 13 этаже (из-за суеверий);
• с наличием изъянов в планировочном решении и т.д.

Полезные рекомендации и советы

1. Не стоит раскрывать все планы сразу. Если планируется дополнительное приобретение машино-места, то этот аргумент можно использовать как довод для получения скидки. 
2. Уточните, какие есть идентичные объекты, но по более низкой цене. Например, квартира на 1 этаже всегда стоит дешевле, чем на 5-8. 
3. Выберите варианты без отделки, если планируете делать ремонт по своему проекту. Зачем переплачивать, если можно купить дешевле примерно на 5 – 10%?
4. Проанализируйте рынок недвижимости в части аналогичных предложений от застройщиков. Учитывайте месторасположение, площадь, этаж, внешний вид из окна. Эти доводы могут сыграть решающую роль при принятии решения о предоставлении скидки, особенно в конце квартала или года (все менеджеры стремятся выполнить планы, чтобы получить премию).
5. Уточните о наличии скидки за оформление ипотеки или внесение предоплаты. В случае кассовых разрывов застройщик может охотно пойти на встречу.
6. Проанализируйте активность на сайте застройщика. Если информация представлена сжато, без хороших иллюстраций, а отдел продаж работает медленно, то есть смысл попросить скидку.
7. Выбирайте правильно сезон для решения квартирного вопроса. В летний период большая часть граждан уезжают в отпуск, поэтому откладывают покупку квартиры на осень. Для увеличения продаж могут быть предоставлены дополнительные скидки и приятные бонусы.

Когда проводятся акции?

Для стимулирования спроса застройщики проводят регулярные акции, особенно в период экономических спадов и низкой покупательской способности. Такие мероприятия могут быть приурочены к различным памятным датам: официальные праздники и памятные даты, например, день знаний, Новый год и другие.

Про акции можно узнать через следующие источники:

• через официальный сайт компании;
• через рассылку;
• через тематические выставки;
• через рекламу в социальных сетях.

У крупных компаний зачастую представлена реферальная программа, позволяющая получить скидку за привлечение клиента, например, "Приведи друга". 

Популярным мероприятием среди застройщиков выступает "Черная пятница". Однако, дисконт применяется не ко всем объектам, а к определенной категории, например, трехкомнатным квартирам с выходом на северную сторону жилого комплекса.

На каком этапе дешевле приобретать недвижимость?

Максимальные скидки доступны на старте продаж. Застройщик выходит на рынок с новым проектом, поэтому за определенные риски предлагает выгодные условия. На этапе котлована квартира обойдется на 20-45% дешевле, чем после ввода в эксплуатацию.

Несмотря на постоянное совершенствование законодательного регулирования деятельности застройщиков, покупка жилья на этапе строительства сопряжена с различными рисками. Для успешного вложения средств рекомендуем внимательно подойти к выбору партнера (изучить его деловую репутацию, оценить платежеспособность, опыт работы по идентичным проектам).

Итак, и на новостройки можно получить солидные скидки. Привязка к акциям и распродажам здесь необязательна, важно правильно подобрать аргументы и доводы.